نبذة عن البرنامج

يهدف البرنامج إلى تطوير مهارات المشاركين وخبراتهم التفاوضية، من خلال تزويدهم بأدوات تمكنهم من الانتقال من مستوى المفاوض المتمرس إلى مستوى المفاوض الخبير. ويركز البرنامج على تعميق فهم المشاركين لعمليات التفاوض التي يشاركون فيها من خلال التطبيق العملي للتفاوض وزيادة وعيهم الذاتي بأساليبهم التفاوضية. 

يغطي البرنامج الموضوعات التالية:
•    توظيف المبادئ الأساسية والأطر المفاهيمية في مرحلة التحضير للمفاوضات وأثناء إجرائها
•    تحقيق القيمة وزيادة كفاءة الاتفاقات من خلال استخدام أساليب التفاوض التكاملية
•    الاستفادة من البنود الشرطية في العقود لتوظيف اختلاف التوقعات بين الأطراف، وتصميم اتفاقيات قائمة على المشاركة الفعلية في المخاطر والمكاسب، بما يعزز بناء علاقات مثمرة وطويلة الأمد
•    تحليل نقاط القوة والضعف في الأساليب التفاوضية الفردية، من الجوانب الإستراتيجية والنفسية والعاطفية
•    تحديد العقبات التي تعوق الوصول إلى الاتفاق وتجاوزها
•    ترسيخ الثقة بين الأطراف، وتخفيف حدة الصراعات وحلها، وفهم علم نفس الحكم واتخاذ القرار في سياق التفاوض، بما يشمل التعرف على أساليب الإقناع والتلاعب الشائعة وكيفية التعامل معها والوقاية منها